#Kotler+#Walton+#Clauswitz : le trio gagnant !

#Kotler+#Walton+#Clauswitz : le trio gagnant ! succès commercial assuré !

J’ai souvent fait référence à Clauswitz, tout au long de mes 20 ans d’enseignement à destination d’étudiants ou salariés, du CAP au Bac+5. Impossible de parler stratégie d’entreprise, marketing, ou entrepreneuriat sans citer Clauswitz. Je commençais d’ailleurs mes cours en le mentionnant.

Kotler et Clauswitz ont bercé mes études en Marketing (ESC Rouen) et leurs analyses stratégiques m’accompagnent depuis plusieurs décennies. Rassurez-vous, j’ai évolué dans mon enseignement mais les bases sont restées.

Avez-vous remarqué combien le vocabulaire Marketing est guerrier ? Attaquer un nouveau #marché, défendre sa position, le fameux « #positionnement » marketing, ...On n’y prête plus attention. Je viens de relire plus précisément « Kotler et Dubois » (Pearson 2004*) des pages 274 à 296. Rien à ajouter, tout est dit.

En tant que Chef d’entreprise depuis près de 30 ans, j’ajoute Sam Walton à mon « système de références » parce qu’il affirme que le client est le vrai patron de l’entreprise.

*J’ai perdu les autres versions dans différents déménagements.

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